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谷爱凌一跳增加20亿商业价值,扒一扒背后获利的他们

2022-02-10【头条资讯】人已围观

简介近日冬奥会,中国籍滑雪运动员混血儿谷爱凌,惊险一跳夺得自己不太擅长的自由式滑雪女子大跳台冠军。



谷爱凌挑战的这个项目有多难呢,刚开始是一个向右的1440震惊四座,得分93.7

近日冬奥会,中国籍滑雪运动员混血儿谷爱凌,惊险一跳夺得自己不太擅长的自由式滑雪女子大跳台冠军。



谷爱凌挑战的这个项目有多难呢,刚开始是一个向右的1440震惊四座,得分93.75。第二次是谷爱凌又用1080的动作稳稳落地,得分88.5。最惊险的是谷爱凌向左的偏轴转体1620惊艳全场,获得94.5分。以前这个动作女性运动员都没有完成过。也是第一个中国运动员获此荣耀!



谷爱凌获得冠军以后,关于她的新闻报道直接上了各大新闻资讯平台的热搜排行榜。10个热门话题,有2、3个都是关于她的。因为关于谷爱凌的热度实在太火爆了,一些新闻资讯平台还出现页面完全显示不出内容的卡顿现象。谷爱凌的商业价值不断的被品牌发现。


谷爱凌近几年代言的品牌就有30多家:

LV(奢侈品)、FENDI(奢侈品)、蒂凡尼(珠宝首饰)、蒙牛(食品)、元气森林(饮料)、瑞幸(咖啡)、汤臣倍健(保健品)、凯迪拉克(汽车)、雅诗兰黛(化妆品)、IWC万国表(手表)、维密(女装)、科勒(卫浴)、美的生活(家电)、慕思寝具(床上用品)、古奇拉利(女装)、中国人保(金融)、中国银行(金融)、中国移动(网络服务商)、三棵树油漆(装修材料)、小红书(APP)、夸克(APP)、京东零售(网上购物)、Beats耳机(数码产品)、Therabody(理疗仪)、安踏(运动服饰)、FACTION(运动器材)、欧克利(运动器材)、奥地利红牛(运动饮料)、GOSKI(运动社交平台)等等。


根据代言人的行情,2021年之前谷爱凌的代言630万左右的合作费用,到2021年11月已经涨到1575万。现在的商业代言报价是1269万元左右。最终代言事宜还是要看她和品牌和具体合作权益而定。现在随着谷爱凌的不断曝光,代言费应该会水涨船高。

我们假设一下,如果按2021年到现在签约20个品牌,按单个代言费1260万元计算的话,谷爱凌品牌代言的收入可能达到了2.5亿元左右。这对于一个一般热门的滑雪运动员来说已经是最高的收入了。但是谷爱凌现在成为一个现象级的人物,她的一举一动都有很大的关注。比如她惊险一跳夺冠时微信朋友圈刷屏信息,瞬间微博热搜前20条里占了7条,百度热搜里15条占了3条。所以商业价值最少增加了20亿。

谷爱凌2019年11月13号到2022年1月26号代言的大部分品牌。



冬奥会对于运动员来说是他们千载难逢展现自己的机会,对于品牌来说也是借势体育营销最好的良机。我们来看看哪些品牌借势谷爱凌营销做的最好。


蒙牛

蒙牛选择谷爱凌作为自己的品牌代言人,正是看重了她“天生要强”的精神特质。谷爱凌夺冠以后,蒙牛借势推出为庆祝谷爱凌夺冠抽取66位网友承包一年牛奶。



此次夺金后,蒙牛马上为谷爱凌发来祝贺,并且推出了蒙牛赞助的谷爱凌纪录片《谷爱凌:我,18》第一集《天生好强》。以微博为例,近日的开屏广告便是蒙牛推出“谷爱凌 纪念装”,瓶身设计满满都是谷爱凌元素。



蒙牛不仅推出谷爱凌限量款牛奶,还在微博开屏、电梯屏幕上大量报道。蒙牛的赞助的谷爱凌纪录片《谷爱凌:我,18》《天生好强》跟蒙牛的广告语天生要强其实是很吻合的。通过这系列的营销,蒙牛很好的和谷爱凌这个超强IP绑定起来,是这次品牌借势营销做得比较好的。




安踏

这次的祝贺海报整体设计比较富有科技感,谷爱凌身穿红色的安踏羽绒服矗立在滑雪场,给人未来之感。因为谷爱凌是中美混血儿,从小在美国长大,英文说的很流利。从外貌到内在的精神很偏西方。安踏想借着代言人这种内在的气质,更好的拉近品牌与国外消费者的距离,也更利于安踏扩展海外市场。




美的

美的为了庆祝谷爱凌夺冠,将谷爱凌勇于突破自我的精神更好的传递,同时让中国家庭的厨房开放起来,美的电磁灶大手笔推出了“百万免单”营销活动。



消费者将有机会参与抽奖,获得全额免单机会。谷爱凌每夺一金,将会在天猫和京东两个平台各抽取免单100台,谷爱凌夺三金,最高每平台共抽取300台免单名额!美的很好的借鉴了华帝法国队夺冠退全款啊。这次的借势营销很好的吸引了消费者全民参与的热情。这次的营销活动促销免单利用的很好,就是广告信息太直接了。




京东

谷爱凌虽然不是大红大紫的明星人物,但是她凭实力和热爱成为一颗足够明亮的星。谷爱凌就成为了京东宣扬品牌精神中最好的代表。另外,在双方互为加持的作用下,谷爱凌能够借品牌声量表达自我,京东也能谷爱凌夺冠诠释品牌精神内核,让“热爱”最大化走进消费者心中。谷爱凌夺冠以后,京东发文祝贺,同时送上谷爱凌版限定包装牛奶,很好的吸引了一波关注。




瑞幸咖啡

谷爱凌参赛前期,推出了“今天瑞幸送出为谷爱凌加油开工券。”。还有#谷爱凌代言瑞幸咖啡#话题,邀请消费者参与讨论,奖品是免费咖啡和谷爱凌签名照。这次的借势海报恭喜谷爱凌创造历史夺冠,年轻就要瑞幸。二个谷爱凌的头像,很好的突出了她的重要性。让消费者记住了谷爱凌和瑞幸。




汤臣倍健

这次的借势海报采用了动漫和真人,画面展现的是谷爱凌不断的突破自己。为什么谷爱凌能够夺冠,就是因为谷爱凌主动管理、提前规划、科学方案的训练。同样汤臣倍健也希望赋能想要实现人生控场的每一个普通人去突破自己。汤臣倍健整体的营销设计还是比较符合年轻人,比较潮流的,就是和产品的结合融洽度一般。




元气森林

为庆祝谷爱凌夺金,元气森林微博发布活动,转发为爱凌庆祝打call,抽2个元气仔送爱凌亲笔签名照。元气森林借势营销做的很好,不仅签下了谷爱凌,还签下了刚刚摘银的苏翊鸣。#元气新青年#这个概念,就很很好的打造和传达出来。




维多利亚的秘密

维多利亚的秘密希望将自己打造成一种象征生活态度的品牌,这也与其营销战略定位紧密关联。在此之前,女性内衣只是一种普通的生活用品。维多利亚使内衣被赋予更多丰富的内涵,穿上一套漂亮的内衣成为女人享受美好生活的一部分。



谷爱凌拍摄的这则广告,通过自己的运动,挥汗如雨,很好的展现了身体线条和品牌内衣。品牌想通过广告传承品牌一贯的时尚性感路线,全方位体现女性消费者追求美丽的生活态度。谷爱凌夺冠以后,维多利亚借势在官方微博发了一个短视频。




凯迪拉克

凯迪拉克所坚持的“所有的伟大 源于一个勇敢的开始”信条,在这位有着多面形象的勇敢女孩身上完美契合——她不仅是滑雪运动员,还是斯坦福高材生、时尚模特,擅长古典钢琴,玩滑板、攀岩等等。这次的海报为梦想勇敢出发,很好的呈现了谷爱凌辛苦拼搏终于夺冠胜利的场景,跟品牌倡导的勇敢相互呼应起来。




科勒

厨卫品牌科勒邀请谷爱凌作为自己的品牌代言人。希望通过自由式极限滑雪世界冠军谷爱凌,发布全新一站式梳妆体验空间——科勒美妆空间。品牌希望和谷爱凌,一起大胆发问,积极探索生活之美,发现更多新可能。



因为谷爱凌,将“创新”和“突破”的“敢创”内核发挥得淋漓尽致。在无数次训练中严格要求自己,在无数次突破极限中寻找答案,以锐意创新的稳定实力获得认可。被称为“天才少女”和“全能学霸”的她勇于打破标签桎梏。大胆的、艺术的、优雅的…每一种生活态度,都值得思考。这些和品牌的理念将艺术融入生活的不谋而合。品牌的营销思路很好,如果再接一些地气,可能效果会更好一些。




三棵树

三棵树签约谷爱凌,想打造品牌的健康美好生活理念。把绿色建材与健康中国相关联,签约谷爱凌这一品牌事件,三棵树借力冬奥促进品牌升级,从社会责任方面去提高品牌的好感度。




妙可蓝多

谷爱凌夺冠以后,妙可蓝多官方发博送上祝贺:不负众望,历史一刻!祝贺谷爱凌!超越自我,勇往直前!祝青蛙公主在接下来的项目中百战百胜!此外,妙可蓝多也通过电梯媒体开启营销新传播。营销很好的突出了谷爱凌夺冠的荣耀,就是和品牌的产品联系不是很紧密。




小结:

品牌是很喜欢借势营销,因为好的借势营销可以达到四两拨千斤的效果。跟着重要的热点,可以很好的吸引潜在的消费人群,影响他们对品牌的印象。对销售商品和树立品牌知名度很有帮助。当然借势营销也要注意技巧,如何把谷爱凌夺冠的元素很好的融入到品牌营销中,也很考验品牌的实力。希望谷爱凌夺冠这次借势,大家可以学习这些品牌的优点,规避它们借势不当的地方,下次你们借势就能更好的乘风破浪。

Tags:谷爱凌

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