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群买买,2021年社交电商最大的红利不要错过

飞跃2021-08-04【随笔分享】人已围观

简介当初的好省有多火大家都知道,但是随着市场的饱和好省也进入了平缓发展期,所以今天给大家介绍的群买买可以说是对好省一个很好的互补。



最近一段时间我发现淘客圈还有一些网

当初的好省有多火大家都知道,但是随着市场的饱和好省也进入了平缓发展期,所以今天给大家介绍的群买买可以说是对好省一个很好的互补。



最近一段时间我发现淘客圈还有一些网赚圈的公众号都在推群买买,并且佣金都非常可观。后面详细了解之后知道群买买是拼多多官方为了对标淘宝的天猫商城所推出的品牌特卖商城,商品价格和佣金都非常有优势,用户体量和订单没有代理淘客多的情况下收益却是秒杀。


拼多多为什么要做品牌货这件事?

拼多多自从2015年8月成立以来,至今已有近6年的时间,短短几年借助微信生态快速崛起,现在的拼多多日活用户位居第一、日订单数位居第一,年度活跃买家位居第一,到目前已经拥有8.24亿年度活跃买家,超越了阿里,成为了最大的电商购物平台。
 
虽然已经取得了这样的成绩,但是拼多多给所有国民的印象仍然是低端、LOW逼、假货横行的标签非常严重,至今仍然有很多主流人群不愿意通过拼多多购物。

所以从2019年开始,拼多多上线了“百亿补贴”,想逐步提升在用户心中品牌商品的购买心智,做品牌上行,这和前些年淘宝为什么要做天猫商城的逻辑一模一样。

淘宝当年高速发展的同时也是假货横行泛滥,所以2008年推出天猫商城,专门做一些品牌专卖,提升淘宝的品牌形象。
 
其实站在今天的角度来看,拼多多的今天就是2008年的淘宝,大家这么理解就可以了,做品牌化消费上行这条路不论是从消费者端考虑,还是从拼多多本身的战略发展和盈利角度考虑都是没有任何商量余地要做的。


拼多多为什么要做群买买?



上面讲了那么多拼多多为什么要做品牌,接下里我再讲下为什么还要单独做个群买买小程序,而不是直接在拼多多APP上干。
 
首先在拼多多APP内,虽然百亿补贴搞了好久了,但是用户的购物心智一下很难转移,除了那些3C数码的标准品,对于非标品,尤其是衣服鞋包这些产品,用户还是不怎么买单的。
 
其次就是公开破价的问题,这个才是最重要的,那就是在品牌商如果在拼多多APP上公开破价销售,这对品牌商来说挑战很大,因为大部分品牌是不愿意长时间、公开破价的,一旦长期公开破价最大的挑战是对品牌们的其他渠道销售带来非常大的影响。
 
咱们做过优惠券的都知道,天猫商家为什么要给我们开隐藏优惠券和高佣金,其实本质也就是为了做渠道促销,又不想去做公开破价呗,所以做优惠券的和群买买这两者的底层逻辑一模一样。

 所以我们才会看到拼多多单独推出了这个群买买,而且采用的是社交电商的分销运营机制,以微信小程序为核心载体做品牌商品特卖,再通过社交代理私域运营机制进行社会化大分销,这完全就是一个唯品会+天猫+淘客+社会化大分销的综合体呀,不得不佩服。
 
既然是社会化大分销机制,直白点说那就是在熟人关系里,做品牌货特卖,这样有两个好处。
 
一个就是基于个人的信任度推荐,卖货的转化率是相当高,基本发点什么,就能成交几单,比较好卖。

 另外一个就是在私域环境中,尤其是在朋友圈和微信群中进行传播,采用限时特价的形式来售卖,又不是公开破价,品牌们的接受度相对会高很多。
 
所以我个人感觉拼多多高层基于以上几点考虑,才为什么会单独推出并且大力发展“群买买”这个产品的根本原因所在。


群买买和市场上的其他社交电商有什么不同?



接下来我在来讲讲,群买买和市面上的其他社交电商到底有什么不同,我为什么会看好这个产品。这个问题也是这几天我被问的最多的问题,所以在这一章节我会花大量的篇幅来详细解析下这个问题。
 
首先我们看下市面上的社交电商都有哪些分类,我个人分为两大类吧。
 
1、 以自营卖货为核心的算一类,比如云集、贝店、环球捕手、好衣库、爱库存、运货优选、淘小铺等等一大堆;
2、 以淘客社交代理业务逻辑为核心的也算一类,比如花生日记、蜜源、好省、美逛、粉象生活、高佣联盟、芬香等等也是一大堆,相信大家可能有接触过。
 
群买买从表面上看和上面我提到的云集们很像很像,甚至你根本都看不出来到底有什么区别,其实这里面的区别非常大,先简单说下最主要的2个区别分别是:
 
1、 群买买的背后是拼多多的百亿补贴项目,也是这个团队在负责群买买的运营发展,这个补贴力度是其他社交电商平台无法跟随的,真的是直接被碾压;
 2、 群买买还有个最牛逼的点,也就是这个点导致了云集们很难与其竞争,这个点到底是啥呢?
 
那就是通过群买买售出的商品,其销量和评价都会被1:1计入拼多多官网的销售权重,我这么讲干过优惠券的朋友都知道吧,如果没干过的可能还不能理解,所以我在给大家普及下相关业务逻辑。
 
在我们淘客领域,天猫的商家为什么会在这个渠道用隐藏优惠券和高佣金做特卖?甚至是亏本特卖?
 
因为商家是把淘客作为一个“合法化刷单”的渠道,通过淘客渠道的亏损产生大规模的销售,然后获得淘宝站内搜索加权,这样就可以提升在淘宝站内的搜索排名,通过排名的提升获取淘内的免费流量和参加天猫相关的官方活动,然后在实现赚钱,这是天猫商家为什么在淘客渠道做推广的底层逻辑。
 
那么同理,群买买这边也有这样的能力,而且比淘客的能力更牛逼,淘客渠道带去的销售和评价到底对淘内的搜索加权有多少的权重,这个问题到今天都是一个秘密,因为这是淘内搜索的核心算法,属于黑盒逻辑,我们外人甚至阿里内部的绝大部分人都是不知道的。
 
但是群买买这边产生的销售对拼多多站内的销量加权可是1:1的,也就是说品牌商家通过群买买售出的商品,其销量和评价跟商家在拼多多站内售出的一模一样,这样品牌商们就可以免费获得拼多多站内的搜索加权和相关推荐加权,也相当于获得了主站的免费流量扶持。
 
一定要记住这点相当重要、相当重要、相当重要、重要的事情说三遍都不为过,为什么重要?

因为这样商家就有在群买买渠道亏损的动力存在,这点和天猫商家愿意在淘客渠道亏损的逻辑一模一样呀,商家愿意亏损给低价,给高佣,淘客就容易推产品,转化率就高,收入也就高。
 
所以基于这样的逻辑你在看云集们,商家在云集等社交电商那里卖货,主要还是为了赚钱,少赚点钱可以,但是他们绝对不会亏本卖。
 
因为亏本卖没有任何意义,商家在这些渠道卖货就是要利润和清仓尾货赚钱。这些社交电商平台的背后并没有一个强大的网购平台可以给商家更多的公域流量扶持和流量杠杆倾斜,商家只能靠单次的卖货盈利。
 
那么在这样的逻辑下,商家就愿意在群买买这边亏损卖,因为亏损卖了以后,商家可以获得在拼多多主站的销售权重,能获得这个超级网购平台的公域流量扶持呀,这才是根本的。
 
一方面商家愿意在群买买上面亏本卖,另外一方面拼多多官方还给这些产品进行百亿补贴。
 
所以在这两种能力的加持下,你说群买买的商品是不是会非常有竞争力,货品是不是会比较容易卖,容易卖这些代理们赚钱是不是就会比较容易呢。
 

至于群买买和那些以淘客社交代理业务为核心的社交电商们对比,区别非常大,也没什么可比性,
 
不过还是简单说几句,当前的淘客社交代理APP们主要还是给淘宝导流,是依存于淘系这个大生态之上的,淘系电商发展的好,我们做优惠券推广的日子就好过,淘系电商发展的不好,我们就难过。
 
当然还有个问题,那就是群买买在微信生态内可以畅通无阻,直接扫码就能无缝闭环购买,而咱们淘客的淘口令还经常容易被屏蔽,发多了还容易被封号、封群。
 
复制打开手淘后在二次跳转,这个对用户来说也体验非常不好,流失率相当大,在互联网产品中每增加一个跳转,就会带来大量的流失,这个不多说大家干过互联网的都能明白。
 
通过上面的介绍我们知道群买买商家愿意让利低价提升店铺权重和销量,拼多多官方愿意砸钱补贴提升品牌形象,所以群买买在商品价格和佣金上有非常大的优势,我就拿今天史努比品牌日来说明一下。





相信大部分宝妈都知道史努比这个童装品牌,更加惊叹于这个超低的价格,商家让利的同时拼多多官方更是疯狂补贴,12个订单802元销售额除了100多的佣金还有300元的补贴,这样算佣金愣是干到销售额的50%了,这是任何品牌特卖和淘客平台达不到的。

好了,今天的分享就到这里了。

Tags:群买买

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