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如何做好抖音广告投放?无保留分享3点经验

2021-05-16【随笔分享】人已围观

简介抖音作为一个用户量巨大的短视频平台,吸引了大量的广告主在抖音上通过广告投放获客。
正好最近外卖 CPS 项目比较火,很多小伙伴表示想要学习抖音广告投放的经验,宝宝就整理了一

抖音作为一个用户量巨大的短视频平台,吸引了大量的广告主在抖音上通过广告投放获客。
正好最近外卖 CPS 项目比较火,很多小伙伴表示想要学习抖音广告投放的经验,宝宝就整理了一些入门基础知识分享给大家。

01 广告资源位有哪些
 
1)开屏广告
 开屏广告即在抖音 App 启动时展现的广告,该广告在 App 启动时展现 5s,广告播放完毕后进入的「推荐」页面。



开屏广告的展现形式为静态图片、动态图片和视频三种形式,我们可以根据紫的需求进行选择。
静态的开屏广告适合突出核心的促销信息,而动态视频广告能打造更立体、更具观赏性的视觉体验。
相比起静态的广告效果,动态视频广告可以让品牌和产品的形象生动化、人格化,降低流失率。

2)信息流广告
 信息流广告是在抖音 App 内「推荐」页面内出现的广告,即用户日常「刷」的最多的页面。



在用户下滑观看新视频时,不定期插入「视频广告」,不会对用户造成干扰,用户如果对该广告内容感兴趣,可以点击下方「查看详情」进行进一步的操作,不感兴趣也可以划走。
一条成功的抖音信息流广告,主要就是在视频内容上下功夫,伪装成一条有吸引力的「普通视频」,让用户在不 知不觉中看完一条广告,还能对产品产生超高的记忆点。

02 抖音广告计费模式
 
投放抖音广告投放需要先进行广告充值,然后按CPC、CPM、CPA扣费模式计费,目前有四种扣费模式。
 ① 按曝光扣费(cpm):15-20元左右1000次精准曝光
② 按点击扣费(cpc):1元左右一次点击
③ 按效果扣费(cpa):按用户提交的表单数量扣费 一个表单几十到几百不等,(即您愿意为一个客户留下联系方式付出的价格  
④ 智能曝光(ocpm):按曝光计费,以转化为目的,从曝光中寻找已经转化的客户进行大数据分析,智能人像建模,投放目标会随着人像建模的完善越来越精准
 
大家可根据产品的特征来选择广告形式,再根据广告预算选择合适的计费方式,争取用最少的广告成本带来最好的广告效果。
像抖音开屏广告 100 万起步,就不适合中小企业和新手去练手,信息流广告就比较适合刚接触投放的小伙伴去尝试。

03 抖音广告投放经验
 
1)明确投放目的
小伙伴们在进行广告投放之前应该先明确投放目的以及最终考核的指标,以目标为导向,从而来明确我们的投放计划。
如果是以品牌曝光、活动宣传为目的,那么可以从以下几个维度进行衡量:曝光量级、互动效果、用户参与度等方面为考核指标进行评估,即有多少人了解了相关活动并进行了参与互动。
如果是追求广告效果则是根据推广带来的效果(购买、报名、APP下载等)来评估,即有多少人下单购买,报名体验课等。
 
2)挖掘产品卖点
再明确了我们投放的目的之后,我们需要挖掘产品的卖点,找到真正能打动消费者的卖点。
当我们产品有很多卖点的时候,切忌全部抛出。
因为消费者短时间内只能记住 1-2 个点,所以我们可以根据这次活动的最终目的,选择一条最有关联性的卖点主推即可。
 
3)视频引导点击
用户都是非常懒的,我们需要帮助他们做选择。如果我们不引导他们点击详情页,或者点击关注,有很大一部分流量都会流失。
很多抖音投放的操盘手在实际工作中发现,在视频内加入引导转化的按钮或者语音,可以有效提高点击率,进而提升提升转化量,降低成本。



4)设置神评论
很多时候评论是比内容更有意思的,用户在浏览抖音视频的时候,也会喜欢去看评论,评论可以帮助用户进行选择,跟淘宝卖家好评一样。
另外,抖音用户都很习惯性查看他人评价,广告视频的评论是可以删除,也可以置顶的,评论置顶对转化很有帮助。
我们在投放之前就需要提前想一些神评论,或者跟视频内容、产品相关的评论,帮助产品给到用户一个良好的印象。
最后,所有的操作其实都是朝着一个目标进行,利用营销漏斗模型:吸引注意→建立信任→引导行动,筛选出精准客户。

Tags:抖音   营销杂谈

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