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淘特,就是一场“抢码”游戏

飞跃2021-09-25【社交电商】人已围观

简介淘特,将是又一个流量江湖,从9月到年底,这是一个上演过无数次的老戏码,全民开始热议,这是一个什么东西?

有人说,这是淘宝特价版app;有人说,这是淘宝抄拼多多的一个产品;有人说,这是淘宝

淘特,将是又一个流量江湖,从9月到年底,这是一个上演过无数次的老戏码,全民开始热议,这是一个什么东西?

有人说,这是淘宝特价版app;有人说,这是淘宝抄拼多多的一个产品;有人说,这是淘宝自己的下沉市场部门。

今年,我们听到更多的说法和定义,从最新的媒体说起。



去年3月,淘宝特价版App上线,主打工厂直采。今年3月,淘宝特价版宣布最新定位为“最具性价比的电商平台”,做全品类的源头直供。

今年5月28日,淘宝特价版更名为淘特,随机投入10亿不等,开启618大促。于是,负责人组织架构开始变化调整,内部,阿里人把淘特称为“经济特区”。



于是,9月,全民抢码的,互通时代,来了。


1 C端补贴


“真的好便宜,我以为只是捡个红包玩玩,原来淘特里面已经这么多商品了,如果愿意,可以逛一天,免费买到一屋子的东西。”李可说。这是一个线下刚注册完淘特,下了首个0元包邮的用户,在他看来,淘特已经是淘宝+支付宝+1688的集合。

到中午时间,又有几个同事聚在一起,聊这个事,大家发现淘特已经把菜鸟还有淘客联盟、淘小铺这一些软的硬的资源,都放到这个淘特上来了。

很多人都有这种体验,对于小区拉新的一些应用app,领完补贴后就卸载了,或者很多人连下载过谁家的东西都忘了,对于商家来说,属于肉包子打狗,连广告效应都没达成。

而淘特,似乎正在走出这个怪圈。一个理由在它这个app本身传递的生态信息,另一个,在于B端推广人员的表达,一个新市场开始了。


2 B端补贴


淘小铺关停,是失败吗?对于生态来说,就是蛇脱皮,黄叶换新;对于团队长来说,是新的牌局,避重就轻;只有捡芝麻丢西瓜的猴们,成为一轮一轮盛世狂欢的背景板。

有媒体人发出这样的问题:



这是大问题,这是涉及很多市场营销人的口袋财富问题,这是涉及共同富裕模式的问题,这是涉及二次分配阶层流转的问题。

市场开始出现了标题和公式,淘特现有用户1.9亿,本轮定位后,目标达到9-10亿,也就是需要新增8亿用户。那么新增方式在哪里,C端用户补贴10元,B端补贴8-17元,18-27乘以8亿,市场开始出现大量的200亿补贴标题。

B端补贴采用社交电商模式,但运营完全不是一个体系,从推客享受直推收益开始,导师进入直推奖、级差奖和伯乐(平级奖)的池子,这是一个成熟的分配机制,于是,有团队开始规划模型,以2020裂变为样板,设计出月入48万的模型,逻辑完全成立,测试完全成功。

于是,这场淘特江湖,变成了运营和执行的大战场,各路大神都在线,认知决定速度,于是,内测中的种种麻烦,转换成了一个游戏,我称为“抢码”游戏。


3 抢码游戏


几乎每个拿到0元购的用户,都会跟我们聊淘特怎么赚钱,或者,每个推广人员在用户下完首单后,都会跟进一句:你知道刚才你下完单,我领到多少钱吗?

让人加入这场抢钱大战,并不难,难点在于:怎么拼过同行,把两个码最快速度的放到最大数量的人群中。所以,对要推广人员来说,这是一个抢码游戏,对于发码人员来说,这是一个高等数学应用。

我们要把注册流程全部体验完成,把各种卡点全部了解完成,然后要有概率思维,做好决策。如果要发18段语音80段文字图片视频,才可以堵上不丢单的漏洞,那这个8块钱的成本太高了,如果只用一段文字+一个码,做好5%的丢单率,或者在文字和码的图片上提升,完善而不堵死丢单,那么,我们就进入拉新的快通道了。

对应拉新的二维码,卡点在零销宝,而零销宝的卡点在淘宝账号;是事前修改还是事后修改,影响到极为重要的机器选择(要不要进入审核池)。所以,在让一个成为推客之前,只要你认真核对他的淘宝账号信息,让他说出账号,退出再登一次(验证是否记住了密码),那么,即使有问题,先处理好,再注册推客,再下载零销宝,再登录,你就直接进入下一个工作池。就是最顺的方式。

对于我们操作来说,依然还要留出出错空间,也就是说,客户画像为女性、经常购物的,直接往注册下载走;如果是男性,先验证处理,再走注册流程。

这场游戏,是知行合一,是互联网给过去20年落后者的又一次机会,但窗口不大,因为跟大家同步的,还有很多的老鸟。

希望参与这场游戏的所有玩家们,脑袋清醒,嘴巴严谨,珍惜体力,分配精力,挑战最完美的模型,如何最大化在这个互通时代领先,领跑下一个十年。

淘特app拉新咨询微信:feiyuext

Tags:淘特app拉新

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