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卖货的你,知道快团团吗?

飞跃2021-07-25【社交电商】人已围观

简介直播电商火了,同样的团购也再次火了。
团购本质上主要分2大类

1、大平台才有资格参与的社区团购

社区团购是需要有仓的,中央仓或者是前置仓,发货环节是由平台来完成的。商家

直播电商火了,同样的团购也再次火了。
团购本质上主要分2大类

1、大平台才有资格参与的社区团购

社区团购是需要有仓的,中央仓或者是前置仓,发货环节是由平台来完成的。商家仅作为幕后供应链的一个组成部分。资金耗用极其庞大,前期铁定是不赚钱的,但是市场又是大的可怕。非一般人能做,所以市场上真正意义上的社区团购,一只手就数的过来了。今年比较猛的就是美团和拼多多了。

2、社群团购

这个就是大家都比较熟悉的“微商”,在外表上和微商几乎一样,都是通过微信来就进行卖货,都是一件代发模式。但和微商最大的区别在于,一个本质在卖货,一个本质在卖人头。大家卖的产品不同,一个卖代理,一个还是在卖货。

社群团购的混战就非社区团购能比的,社区团购那就战役,而社群团购那才是真正意义上的混战,大的也能有战役的规模,小的就是街头混战。

全国大大小小的社群平台,估计得有几万+吧。大的头部如肉团、嗨团等,链接号称10万的团长。小的平台,可能月销几万的都有。

平台-团长-小团长-客户,链路越多,大家赚的就越少,价格竞争力也就越低。大平台还好,有量的支撑,虽然多了一层,但是量够大,单价就能很便宜,加了一道利润,也可能比自己去拿的价格要低。

但是中小平台就很麻烦了,因为么有足够量的支持,所以平台的拿货价和大团长的拿货价相差不大,甚至可能还比不上大团长。

没有量就没有更多的物品选择,你还要抽取佣金,如此循环,结果就可想而知了。


拼多多2020年推出了一个类似SAAS的软件,叫做“快团团”,它最初的功能是结算和订单管理功能,帮助众多的团长解决运营和财务软件的问题。

做过社群的人都知道,对于团长而言,最麻烦的就是订单管理和结算了。量小还能手动统计,有那么一点量,每天统计订单就能累死你,关键累死了也照样出错。且大大限制了规模的扩大,大部分时间都花在了统计和整理上。

开发一个系统虽然也不是难事,但你让我个人去开发一个?太不现实了,况且任何软件都还需要后期的持续维护和更新。谁有这个实力和精力。

快团团解决了大家这部分的困难,最最最关键的是,免费!免费!免费!

有点熟悉的味道,有些当年淘宝的感觉。免费入驻,终身免费。


模式:

快团团:自主经营(很像最早期的淘宝,团长自己开店或者发起团购)

传统社群团购:超市模式(统一经营,由平台组织货源,统一价格给到团长去做分发)


佣金:

快团团:中间不过手,没有佣金(以后会不会收不知道)

传统社群:平台拿走一部分的商品利润,层层下放

传统社群团购中,团长就是卖货的,他不可能是供货方,而且团长也很被动,一旦选择了,就必须按照平台的规则去执行。也许你会说,可以同时在多家平台做,事实上也有很多团长都是多夫制的,但是这种事情怎么能拿到台面上来说呢,也不利于咱对外做推广不是,对外还是要有一个专一的形象。

快团团的工具身份,让所有人都能成为团长,商家自己可以作为团长发起团购,所有的一切都是你自己说了算。当然初期对于原来是商家的团长来说,最大的区别就是没有人买,可传统社群就一定有人来买吗,平台说了也不算,也得靠卖货团长去推广。所以本质上也没多大区别。

而对于原本就是卖货团长来说,人还是你的,唯一不同的是没有了平台统一组织的货源。

快团团更新后,推出了帮卖体系,而且针对产品可以是2级分销。请注意这里是根据产品可以有2级分销,和微商的根据人来绑定的2级分销不一样。还是很好的规避了法律的风险。
卖货团长缺货,商家团长缺人,这不正好一拍即合!

你给我供货价,你发货,我来推广。这和之前没啥区别啊。最大的区别就是卖货团长有了极大的选择权,老子想卖谁家的就卖谁家的。
供货团长也很爽啊,老子的产品想上架就上架,再也不用看平台运营和采购的脸色。

自由的风险也存在,就是没有太多的监管,这也很符合拼多多一路发展过来的思想,先摸着石头过河,不出大问题就可以。

它只是一个软件,没有支付宝的功能,也没有任何押金和严格注册信息的要求,简单注册就能开卖,所以免不得有骗子。钱款实时入账,实时提现。碰到真骗子,也只能被骗了,只能等着JC叔叔了。

卖假货的也有,不需要任何授权,也没人来看你的授权。一切就靠自己胸膛里的那颗心。小编就打过一次假,堂而皇之的卖我们代理的产品,而这不是没有授权,而是假货。最后其实品牌方也就不了了之了,所以法律成本确实比较低。

自由宽松必然带来繁荣的贸易,尾货、库存、置换货物、抵债货物,在平台上不了的产品,这里都是很好的下水道,分分钟给你秒没了。

对你品牌也没有太多的影响,因为根本没多少人知道你在低价清库存。直播,尤其是大主播,大家都知道有谁,很多人都看过。大团长,你知道几个?除了在团里的,又有多少不在社群里的人知道卖过什么,什么价格。完全是一个封闭的世界,化整为零,和线下市场类似,至少现在是这样。

以前要在社群里化整为零,需要对接很多个平台。现在在一个平台里,就能对接了。

既然是平台,就有流程,每个平台还不一样,光填表格就累死你。

现在不用,大部分卖货团长都是个体户,几个人抱团就开干了,决策简单。价格便宜、佣金高。团长直接就能给你拍板决定。

现在快团团,隐约有了平台供货的影子,已经打通了拼多多主站,把主站内的优质产品推荐给到快团团里的团长,客服也会主动做推荐。这供应链没几家能匹配,如果都归到拼多多官方供应链的话,和淘小铺就有什么区别呢?大概率不会自己来做统一的供应链,还是由商家来自主,提供相应的对接而已。这样才能更好的发挥市场经济的本质,商家的能动性和聪明程度,真的不是任何平台能去比拟的。

还有一点,对于没有货源的小团长来说,帮卖可以说算是一个神器,不用再担心货品的问题。同时它也允许展示整个产品的销售量,在其他人眼里,你妥妥就是一个大团长,每个产品都是几千+的销量,别人也看不到你的后台。人的心理就是这样,大家都买,所以我也买。还有就是极其方便,按一下帮卖就全部搞定了,你只要去发图就好了!另外还是那句话,老娘想帮卖谁的货就帮卖谁的货,靠谱的大团长不说上千,起码有上百。总有你看的上眼的,总能让你骑驴找马的。这点比起其他团购平台只能一妻一夫制,是不是爽多了!




说了这么多,就是让大家眼里除了直播,也可以关心一些其他的渠道。多条路多个选择。作为当下最火的一种模式,你必须有所了解。

Tags:快团团   社区团购

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