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是机会还是韭菜,外卖cps之美团政策分析

飞跃2021-06-02【社交电商】人已围观

简介最近,美团发布的关于外卖CPS的新政,在淘客圈引起了不小的轰动,很多大V纷纷表达观点,作为一名外卖cps从业者,渔哥借鉴大佬们的分析,结合自己后台的数据来为大家整理下。

其实主要是

最近,美团发布的关于外卖CPS的新政,在淘客圈引起了不小的轰动,很多大V纷纷表达观点,作为一名外卖cps从业者,渔哥借鉴大佬们的分析,结合自己后台的数据来为大家整理下。

其实主要是两点:
一:跟单规则变化,增加订单数量;
二:佣金比例降低;

其实在我看来,这不单单是一项新规则,更重要的是美团对于整个外卖cps运营这块发生了根本的转变。
在新规之前,大家都知道,此前的佣金都是美团和饿了么平台方给出的,基本上是固定的,在6%左右。

“饿了么”在推广跟单机制的设计上优势会比较大一些,比如饿了么一直用的都是点击跟单,只要用户通过推广频道点击去下单了,这个订单的佣金就归属该代理。
而美团采用的是红包跟单机制,只有用户领取了发放的红包,然后在下单的时候使用了这个红包进行抵扣,才会跟单。如果只是单纯的点击以后下单,是不会跟单的,所以做代理才会看到你后台里面的订单数“饿了么”的占比会非常的高,而“美团”订单的占比非常的低的原因。
 
目前“美团外卖”每天通过红包带来的订单是100万单这样,还有另外的120万+的订单是通过点击产生的,但是给淘客们结算的时候只结算了100万单的佣金部分,剩余的120万+单是没有给平台进行跟单结算的,其归根结底的原因就是这个红包跟单机制决定的。

而现在“美团外卖” 新的政策跟进了“饿了么”的点击跟单策略,说白了以后大家后台的美团订单可能会翻倍的,所以这个时候就算佣金从下调,对于做代理来说并不会造成什么影响,佣金下降,但是订单翻倍了。前期可能覆盖人群问题,可能会有收益下跌的情况,但是后期肯定美团的订单是爆发式的增长。

对于美团来说营销预算不断没有缩减,还会有略微上升,因为以前只需要给100万单支付佣金,而现在需要为220万+的订单支付佣金。

这个调整对于做代理来说也不算是坏消息,虽然单笔佣金降低了,但是订单量增加了很多,目前来看可以保持平衡,后期有可能会稳步增加。
 
外卖平台的CPS业务由于刚刚启动没多久,不管是从外卖平台本身的CPS营销支持上,还是从商家的认知角度,条件都还不够成熟,这个时候又需要大家来参与推广,所以这部分的佣金支出刚开始只能是平台来承担。

“饿了么”延续淘客,淘宝客有十多年的经验,在这方面比较成熟,基本不会有大的变动。而美团这边由于起步较晚,一直没有去及时跟进饿了么的CPS营销策略,只是单纯的依靠平台的成本部分来做佣金支出,而现在他们已经决定全面模仿饿了么的运营策略和跟单机制,将平台商户淘宝化,以后也会支持商家自主创建推广佣金(不排除未来也会增加类似淘宝招商团长角色),通过平台佣金+商家自主佣金两部分来撬动cps大军们去推广。

这样做的好处很明显,首先增加了平台的CPS订单量,其次也希望让商家参与效果营销里面来,未来也能够给渠道推广端更多的商业化玩法。

比如某些商家设置了高佣金,这些下游渠道们都可以去重点推广这个外卖商家,在排名上可以把这个商家放到前列,对商家来说可以提高订单量,对于下游的渠道来说可以多赚推广佣金,甚至还可以赚取广告费。如果分发能力强的平台型渠道还可以做点击收费模式,这不管是对外卖平台、外卖商家还是外卖推广方来说都是一个多方都得益的事情。

当然我个人认为美团联盟这次做的调整对美团官方来说,还有一个特别大的好处,那就是为他们的运营杠杆的调节提供了很大的空间。

原先美团把佣金全部给渠道,基本是没有太多运营空间的,新政实施以后给到渠道新的保底,那么另外的运营空间就出来了,可以用来做运营调节。比如市场占有率较低的城市佣金比例调高、优质外卖店铺调高、外卖低峰期为了使快递小哥有活干,在低峰期的订单也可以把佣金比例调高,这都是很好的调节手段。

接下来,我再给大家解释下美团外卖的跟单优先级的问题,因为很多人对同店订单、跨店订单、同屏订单、跨屏订单、用券订单和有效点击不是太清楚。

1、同店订单:当订单所属店铺与买家点击推广链接后,在浏览器未关闭或无线端应用未结束情况下(浏览器是否关闭、无线端应用是否结束以相应浏览器、应用、手机终端等实际逻辑为准)浏览的店铺相同时,且订单创建时间与买家点击推广链接时间相差短于168小时(即点击有效期内),产生的有效订单为同店订单;
2、跨店订单:当订单所属店铺与买家点击推广链接后,在浏览器未关闭或无线端应用未结束情况下浏览的店铺不相同时,且订单创建时间与买家点击推广链接时间相差短于24小时(即点击有效期内),产生的有效订单为跨店订单;
3、同屏订单:点击有效期内,买家点击推广链接的终端与实际下单支付的终端一致的订单。(举例说明:买家在点击推广链接后,跳转至美团APP浏览了店铺A,然后在美团APP中对店铺A和店铺B下单,店铺A对应的订单为同屏同店订单,店铺B对应的订单为同屏跨店订单);
4、跨屏订单:点击有效期内,买家点击推广链接的终端与实际下单支付的终端不一致的订单。(举例说明:买家在点击推广链接后,跳转至美团APP浏览了店铺A,然后在美团微信小程序对店铺A或店铺B下单,店铺A对应的订单为跨屏同店订单,店铺B对应的订单为跨屏跨店订单);一次点击最多可以产生一个跨屏订单;
5、用券订单:使用了美团红包、商家券(指通过媒体推广链接进入美团页面并领取到的红包、商家券,下同)的订单;点击推广链接后,7天内重复领取美团红包、商家券并下单,均视作用券订单。
 6、有效点击:若买家点击推广链接后,在浏览器未关闭或无线端应用未结束情况下,浏览了任意店铺或领取了红包、商家券,该点击视作有效点击,可以参与结算;

最后回答一个问题:
很多朋友都担心,“饿了么”会不会跟进美团这个策略,从最新得到的内部消息,饿了么目前不会跟进。就目前的情况来看,饿了么还需要推手们不断的去帮助“饿了么”提升订单量,缩小和“美团外卖”的差距,因此饿了么目前不会跟进。

总而言之,美团改变政策,向饿了么看齐,增加订单数量从长期来看对我们是有利的,外卖探探作为外卖cps第一大平台,目前数据稳定,从小伙伴的反馈也能看到,单次佣金降低了,但是订单量增加了,尤其是首次领取美团外卖红包就有佣金,对我们地推小伙伴来说,无疑是一个大大的利好。

Tags:外卖cps

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