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随笔分享

如何在旅游区捞钱?

时间:2020-08-27 20:54:35   作者:   来源:   阅读:86   评论:0
内容摘要:前两周三金哥带老婆孩子去了趟海边玩,酒店还可以,是新建的,虽然还没完全建好,有很多地方仍然在施工中,但房间是全景海景房。在阳台上看着海景,喝着椰汁,吹着海风,指导着群里和精英班里的小伙伴,感觉非常美妙。在工作中享受,在享受中工作,差不多都一个意思吧。想完完全全敞开玩,那铁定也不行,总是会惦记着大家,看看群里有没人提问题...
前两周三金哥带老婆孩子去了趟海边玩,酒店还可以,是新建的,虽然还没完全建好,有很多地方仍然在施工中,但房间是全景海景房。在阳台上看着海景,喝着椰汁,吹着海风,指导着群里和精英班里的小伙伴,感觉非常美妙。
 
在工作中享受,在享受中工作,差不多都一个意思吧。想完完全全敞开玩,那铁定也不行,总是会惦记着大家,看看群里有没人提问题,看看精英班的同学工作进度怎么样,是否需要催促和纠正,看看周报总结什么的。当你热爱一件事,把它当成你的事业来做,那么时刻想念着也是很正常的。如果你没有过这种感觉,那可能很遗憾,你对你现在做的事情可能并不怎么热爱,你也没有把它当成你的事业来做。
 
三金哥是广东人,虽然家不是住海边,但去海边还是挺简单的,开车过去也就几个小时车程。广东这边的海边城市很多,旅游景点也挺多,但论风景和水质,以及游玩项目来说,比海南肯定是有很大差距的。
 
海南的海风那是叫一个清新,海水那叫一个清澈,连喝的椰子都是非常新鲜的,可以自己去椰树下面挑现摘的椰青。要是时间再多点,那飞去海南要有意思多了,也将近一年没去过了。
 
出去玩最主要是要开心,但是出去玩样样都得花钱。而且花钱的多少,享受的结果也不一样。住酒店吧,五星级肯定要比四星级好,四星级肯定比三星级好,有星级的肯定又比没星级的好多了。安全程度不一定,卫生程度不一样,各种硬件配套设施和服务态度也都完全不一样。为什么酒店的价格差距那么大?贵的有贵的道理,有贵的价值。吃的也一样,吃的食材、厨师、环境、服务,不同餐厅之间,都有巨大区别。玩的就更不用说了,各种海上项目都是几百上千玩一次的,例如直升机环岛什么的。
 
所以,我向来并不认可穷游,我觉得去游玩就应该是享受,就得保障安全、保障心情、保障物质到位。如果这些不能保障,那还不如不去出游。而你要保障这些,就必须有金钱的支持,又回到了最俗气的话题了,钱买不到快乐吗?我不知道你买不买得到,总之我买得到。
 
想要好的生活,那么拼搏是必不可少的。如果你是贪图安逸之辈,或是三天打渔两天晒网,又不想改变的人,那么你基本上这辈子几乎是放弃了追求好生活的机会了。为什么说几乎?当然可能有个极其渺小的几率你家会拆迁。
 
人要不要追求享受?废话,人活着为什么不追求享受呢?但是享受并不等于贪图安逸,享受应该是要追求更高级的人生。有的人认为天天躺着家里玩游戏,刷抖音也是一种享受,其实这是变相的把自己的人生锁在了小小的牢笼中。这根本不是享受,而是圈养,是无奈之举。真正享受应该是自由的,随心所欲的。
 
对人生来说,年轻的时候不拼搏,以后必定会后悔。没追逐过自由的人生,那铁定是不完整的。拼搏了,还是没获得,那起码不会留有遗憾。而没拼搏过的人生,很多人都在老去的时候将会在彷徨和自责中度过。人临终前最痛苦的事,莫过于有很大的遗憾了。
 
不过,像三金哥这样的策划,是带有职业病的。只要出去外面跑,就会去观察和挖掘各行各业的商机。
 
像海边的旅游景点,来玩的人一般有两种,要么是自由行的,要么是报旅游团的。
 
大家都知道,旅游团的旅游,几乎是,集住宿、交通、景点拍照打卡于一体的快餐式旅游项目。要说这种旅游方式是享受,谁能相信呢?无非就是单纯地走马观花看看外面的世界罢了。这种所有行程都安排好的,也没啥好说的了,走流程就是了。
 
而自由行的旅游方式,自然是最舒适的,自由才能叫“游”嘛。也因为其吃、住、玩、购物都是自由的,消费潜力其实会更大。既然消费潜力大,那么商机自然也大啊!
 
对旅游区的本地人来说,这些商机就是钱,能把握住,那么不可能搞不到钱。所谓靠山吃山靠水吃水,身在旅游区,自然吃的就是旅游经济,赚的游客的钱了。
 
但是其实大多数本地人是不太懂得搞营销的,我看到海边本地的村民,做的比较好的是把地租给别人做酒店,自己参股一小部分。再者就是开饭店或海鲜大排档的了,也有开店卖海边水上用品的。当然,所有的占地项目,村里都会有分红,然后分给村民,但这其实并不多。
 
大多数村民还是做体力活为主,例如参与管理各种旅游项目,卖票啊、开船啊、维护设备啊等等。所以为什么海边的村民大多都皮肤黝黑呢,就在外面干货晒得多所致。
 
据三金哥这次观察,其实旅游区普遍存在很大的信息差,有的人利用这些信息差来加价赚钱,但反过来你也是可以利用信息差维持原价赚钱,这是思维的变通。
 
对自由行的游客而言,要在当地找好吃的,好玩的,那么基本都是会靠手机app来获取信息的,例如美团、携程、马蜂窝等等。
 
我也一样,打开美团看了几个游玩项目,做游艇环岛80分钟,价格好像在300元左右。不过意外的是去到海边,发现去错了码头,离等游艇的码头大概有30分钟路程。也赶不及过去了,那干脆就在这个码头玩吧。
 
在这虽然没有游艇坐,但有快艇、帆船、摩托艇等项目。挑了快艇环岛游玩,半小时价格360元。这个价格也还好,在我印象中不算贵,自然也就下单了。开船的是本地村民,戴着墨镜皮肤黝黑,他倒是挺健谈的。
 
得知我原本想去坐游艇,他问我多少钱坐一次?
 
我装作不知道,反问他多少钱。
 
他说那个码头是另一个村子的,所以项目不归他们村,票价他也很久没去了解过了。不过他开船载我过去的话,应该可以拿到60元一人的价格。
 
网上直接买票要300元,而他能拿到60元一人,这差距可不是一般的大。看来,平台吸血还是厉害啊!
 
而后来在我去另外一个海岛公园的时候,那边也有本地村民在做快艇环岛项目,我过去问价格。那的村民告诉我,包快艇200元出游,可以不限时,只要你喜欢,一天都可以。没想到,不同村子之间的游玩项目,收费差距这么大。当然,这个海岛公园,人流量比之前那里要少多了,或许也是它低价的原因。
 
在海岛公园买椰子喝的时候,我也顺便问了老板娘,直升机环岛是多少钱?老板娘告诉我,500多元5分钟。我打开app看,上面写的是680元3分钟。
 
从这些游玩项目中,可看出信息差是显而易见的。不同村之间的项目信息差,平台与线下的信息差,都造成了价格不统一。当然,也可能不够规范的旅游区才会这样。但是,不管如何信息差是普遍都会存在的。
 
那本地人应该怎么用这些信息差赚钱呢?
 
把自己打造成一个本地全能向导的人设,这个人设必须是有口碑的,是能帮客户解决想找什么吃,找什么玩,找什么买的。最重要的是,绝对不让游客被坑,被宰!
 
有这样的人设,游客当然喜欢你了,加你微信有何难的?
 
怎么引流呢?一个本地向导,带客游。只要客户说想吃什么,想玩什么,想买什么,就能带他们去最靠谱的地方。如果游客没主见,还能主动给他们方案,这样良心人设的短视频和直播不能吸粉你信不信?
 
旅游区整个区几乎都是外地游客的车,路边、饭店、酒店、海边停车场…..无不停满了外地车,这些都是外地来自驾游的游客。用这样的人设去地推不能加到人?打死我也不信!没有什么能比靠谱的本地向导能给外地游客更能带来安全感了。
 
戴个本地向导游的胸牌,穿着正式一点,说话正气阳光一点,还怕得不到信任?胸牌怎么买?去淘宝不是两块钱的事?10块钱还能任你设计字体,颜色,款式!
 
加微信就送一份本地旅游区游玩地图,上面有美食介绍,游玩项目介绍,上面附上微信二维码,24小时接受咨询,这不能加到微信?
 
不想面对面地推,那就把地图夹在游客停的车的雨刮上,不能带来转化?
 
地图成本多少钱?一张传单的成本而已。
 
有了这么多的游客流量,承诺让他们绝对不被坑,绝对不被宰,绝对不会花冤枉钱,带他们去吃、喝、玩、买!那么收点费用过不过分?如果不想费时间,怕带不过来,那就用拉项目群的方式,以自己的名字命名。把想参与的人,直接拉进群,然后让游客在里面直接联系工作人员即可。至于收费吗,直接收项目提成费不就行了?每个村子里的游玩项目都是有竞争关系的,你能帮他们大量的拉生意,他们会不给你分成?
 
你既然是一个能帮助人的热心向导,大家也享受了你的热情帮助,对你是不是更加信任了?那么你卖点海边特产,价钱不贵质量保证,多不多游客会跟你买?

就算当时没买,游客旅游完家去之后,会不会跟你买?如果你的产品正的好,别人会不会复购?有了这么多的游客流量,能不能整合本地的良心特产产品出来?发展出一家海边特产网店有什么问题?
 
三金哥就加过一个本地卖鱼干的渔民的微信,他家的柴鱼是真心好吃,用来煲柴鱼花生粥非常香,我还跟他复购了3次。还有一次去海南的时候,也加过一个果农的微信,他家的菠萝蜜和芒果,真是让人无法忘却,这几年来我估计都复购过几十次了。
 
这只是海边旅游区,那么其他旅游区应该怎么捞钱呢?乡村游地区怎么捞钱呢?举一反三,多思考,多挖掘信息的价值,多找游客的痛点,那么商机自然能找到了。

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